这是许思第一次在众人面前提到这个公司未来的发展思路,在场的几人登时懵了,要知道尽管“思凡商贸有限公司”发展势头良好,盈利能力很强,但以目前公司的这点财力,这个班底谈自创品牌,真是有点癞蛤蟆打哈欠的感觉。
不管信不信,许思的话都已经在几位的心里生根发芽。任何人都有梦想,目前的这几位主管自然也不例外,个人与团体本就是一荣俱荣的,公司如果真的有那么一天,在坐的几位在公司的地位自然也会水涨船高,达到一个从未企及的高度,当然,有个前提,在公司锐意进取、蒸蒸日上的过程中,几位不要掉队。
“经过这段时间的摸索与论证,我的想法还是要把加盟做下去,但我们要有选择性的做,地级市我们还是做直营,包括一些交通便利,离直营店铺坐车一个小时内可以抵达的县城我们也纳入直营范围,其他区域因管理不方便,所以拿出来做加盟。”
“今天要讨论的议题就是对于加盟商的把关,以及加盟政策的讨论,请大家各抒己见。”
几位主管你看看我,我看看你,最后谁也没说话。
许思轻轻摇了摇臻首,对他们的保守有些失望,她环顾几人一眼道:“我先谈下我的看法,首先声明一点,我下面说的话不是指示,只是想法,希望大家能够踊跃发言,指出有需求再修改的地方。”
“很多省级经销商是以发展加盟,将商品铺给下一级经销商,而从中赚取差价以获取利益的,他们往往是来者不拒,有人加盟就可以了,至于加盟商的选址是否准确,经营是否能够获利,并不是太关心,我认为这种做法是对双方都有损害的,我们省级经销商发展加盟是为了赚取差价,那么下一级经销商的经营能力越强,订货越多,我们的利润才会越多,因此我们要培养加盟商,让他们做大做强,要给予加盟商大力的支持与指导,让他们按照我们直营店的开店标准来进行开店,这样可以保障他们能够实现盈利,同时也可以让我们的利益最大化。”
“加盟商的开店选址,由市场部帮忙把关,甚至可以参与新店的沟通谈判,店铺的开店标准严格按照公司直营标准来进行,否则这个区域宁愿不做加盟,宁缺毋滥,这是我的想法。不过我想以“雅熙”目前在中海的影响力,只要我们有放加盟的动作,会有无数的客户向我们抛出橄榄枝,从中选择最好的就可以了。”
“货品方面,商品部要专门针对加盟客户增编2-3名货控专员,要经常对加盟商的库存结构进行分析优化,给予专业指导;人员管理、商品知识、营销技巧等方面,韩部长要向对直营店的店员一样进行培训,同时公司多给你一个人员编制,尽快招一位营运训练,专门针对一线店员进行营运技巧的辅导。”
几位主管瞠目结舌的互望一眼,暗道这许总基本上是运筹帷幄,成竹在胸了,上面的这话显然许思是经过深思熟虑的,所谓拿出来与大家讨论,不过是想听听几人有没有什么补充,可几人挖空了心思,也想不出来哪里还需要斧正。一个个的笑着点头道:“许总考虑的周详,我们只要执行就可以了。”
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