大马金刀的坐下,这感觉比陪领导舒服多了。
赵华上了5楼。又给吴晓松打了个电话,他们显然是不够资格让吴晓松亲自迎接的,吴晓松告诉他。让直接到2号会客室来。
赵华跟张子明都是第一次跟百货商场的人打交道,没有经验,心里有些小紧张,毕竟他们也摸不清楚吴晓松的底细,只觉得对方是分管所有艺龙百货鞋区招商的,这样一个人对“大明商贸”来说,可就是个财神爷,是个大领导。
进了2号会客室,吴晓松慢吞吞的站起身来,与二人寒暄了一下,招呼两人坐下。
赵华又向吴晓松介绍了张子明的身份,吴晓松才知道眼前这个50多岁的挺着大肚腩的男子就是“大明商贸”的总经理,这才对他们稍稍客气一些。
“刚刚电话里没有细问,你们这个品牌之前在哪家商场做过?”
赵华心里直骂娘,怎么又是同样的问题,他只好老老实实的把跟吴小杰说的那一套又跟吴晓松说一遍。
“哦?那就是在庆省还没有店了,这可不好办啊,你们应该知道,商场引进品牌是有一定要求的,知名度、坪效、定位都是我们要考察的重点。”吴晓松老神自在的道。
张子明与赵华面面相觑,他们没跟百货商场打过交道,作为零售的几大通路之一,百货渠道与街面渠道的游戏规则不一样,在街面开店,只要你有钱,出的起房租,房东不会在乎你品牌的好坏,他都会租给你,所以在街面开店哪怕是最好的位置,只要你能给的起租金,就能拿的下。
在百货商场则不一样,首先看品牌,在商场的品牌落位中,你可以看到最好的品牌会给最好的边厅,然后论资排辈,依次落位,并且会把定位差不多的品牌归到一起,绝不会发生把高线品牌与大众品牌放到一起的情况。
如果品牌知名度差不多,集团公司实力也差不多,那就看坪效,谁的坪效高,谁的位置就会优先选择。这是商场的游戏规则,想在百货商场里发展看的不是你多么有钱,而是看你的品牌够不够大牌,你的坪效够不够高,否则你就是捧着一堆钱,商场也不可能要你,因为你的进入会给整个商场的商业氛围带来致命的损害,会影响整个商场的发展。
这些张子明跟赵华不清楚,他们还做着要公关,要砸钱,无论如何也要进驻的梦想,他们不知道的是,如果在符合商场游戏规则的前提下,你做公关,或许招商们可以适当的给你一些优越的条件,行一点方便之门,可如果你的品牌定位本身就不符合商场的整体定位,那任何一个招商也不敢把你引进来,一方面是会自砸饭碗,另一方面在集团总部也不可能通过。
“丽芙丝”这样一个新兴的品牌,商场对它是无爱的,一个你没有很好的市场表现做参考,其次品牌定位也不高,知名度更无从谈起,像这样的品牌,任何一家百货商场都不会重视。吴晓松虽然做招商不久,对品牌不熟悉,但他有一个习惯,就是他不认识的品牌通通归为不知名品牌,想想他当初将“雅熙”当作不知名品牌时所提的苛刻条件,“大明商贸”又如何能够幸免于难。
张子明跟赵华还不了解吴晓松,也不清楚当初他与林凡的谈判经过,如果知道,一定会先为自己默哀三分钟。(未完待续。。
ps:感谢古河洲与金色怀旧两位书友的打赏!另外说一下更新,今明两天因要去外地出差,一天只有两更,等回来后,再多更一些吧。看到书友金色怀旧的连续20票更新票,实在是心有余而力不及,辜负了大家的期望,很遗憾!最后还是感谢下各位的支持,你们的关心与支持是我码字的最大动力!
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