情路有些坎坷啊。不过这也正常,女儿的眼光高,喜欢的这个年轻人出类拔萃。想必周边也是“繁花似锦”的,挑都挑花眼了,能让他主动去追的女孩子该要有多优秀啊,看来要提点一下女儿,让她主动些才行。
7月下旬,正是酷暑难当的季节,别克商务车在国道上平稳的行驶着,在车里还感觉不到什么,只要一下车马上热浪滚滚,浑身粘糊糊的,很不舒服。
车子只有林凡跟董瑞两人,孙志国昨晚打电话向林凡请了病假,这两天不能陪同林凡去看市场了,林凡允了他的假,病是不能拖的,林凡也没有苛刻到要求他们为了工作连身体都不顾的地步。
两人一起去看加盟客户提交上来的店铺,第一站是平阳县,客户一早上已经来了几个电话,问林凡两人什么时候到,他好安排接待。
对于这些客户来说,“雅熙”的来人无疑就是领导,因为他们有着直接决定是否可以将代理权交给自己的权利,这关乎到自己的切身利益,所以对林凡一行的到来,意向客户们都非常重视,特别是要把接待工作做到位。
对于这些意向客户的“热情”,林凡可以理解,但他却拒绝了这些客户的好意,一方面林凡不可能因为他们的热情接待而放低标准,这关乎到公司的长远利益,他与许思比任何人都更重视这项评审工作;再一个,林凡赶时间,一天要看至少三个县城的店铺,没有时间停留。
在客户的引领下,林凡与董瑞就到了第一个意向客户店,没到地方呢,林凡心里已经把这个客户pass掉了,原因很简单,客户选择的目标店竟然不在主商圈里,而是在县城郊区新开发的一个商圈里。
林凡没说话,客户在那里滔滔不绝的说他这家店怎么好,怎么好,未来一定会怎样,一定会取代现有的主商圈等等。
林凡大致走了一圈后,对客户道:“这里不适合开店,去看主商圈吧,我框定几个位置给你,如果你近期内可以在我划定的范围内找出店来,可以将代理权给你,不过如果有别人捷足先登,那我只能表示遗憾。”
客户急了,慌道:“林部长,你一定要相信我,这里绝对是可以开店的,不比主商圈差的。”
林凡叹了口气道:“你就不要再挑战我们的专业度了,我们的产品,我们的定位,我比你了解,我这个品牌在什么样的商圈里能够有产出,我很清楚。还有,一个县城只会有一个主商圈,除非有特殊原因,新商圈取代老商圈的可能性基本为零。”
县城的商圈一般是在城市中心,这里最初可能不是商业街,但是因为这里人流最集中,品牌商家逐渐的进入开店,从而形成了一个商圈,商圈的特性就是客流集中,品牌集中。郊区怎么可能会有主商圈呢?首先客流集中这一条就满足不了。这个客户选择在这里开店的原因无非就是因为租金便宜,反正公司有承诺每年不低于55万的分红,选择什么样的地段都一样会赚钱。
客户无奈,只好陪林凡一起进了县城的主商圈,林凡大致走了一遍之后,在最佳的地段给这个客户框定了10几间门面后,看着面色如土的客户道:“我们放加盟的话,门面只会在这10几间里出现。”
客户心里很不是滋味,郊区那个门面租金一年3万块,可林凡圈定的这里两开间的房子一年至少要15万以上,对于这多付的12万他心有不甘。
林凡自然不会理他,他明白这个客户的心态,这种客户根本不是他想要的,这种人想的只是自己不劳而获的赚钱,而不是跟公司一起将这个品牌在某一个区域做大做强,与公司共享胜利的蛋糕。(未完待续……
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