击有多大。“大明商贸”又该如何应对这来自于“雅熙”的来势汹汹又浩浩汤汤的进逼。
孙志国又喝了几小杯茶水,便告辞离去了,张子明客气了几句。也没有强邀他晚上留下用餐,等孙志国走后,张子明面容疲倦的向沙发上一靠,对赵华道:“华子,他们的这个加盟政策,你怎么看?”
赵华叹了口气道:“‘思凡商贸’那边就是喜欢标新立异,玩一些别出心裁的花样,这个政策的推出,在行业内等于又树立了一个标杆,让我们和后来者不效仿不行,效仿更不行!”
张子明头疼的道:“你最后这句话说到点子上了,他们这个政策出来后,可以想见,加盟‘雅熙’的门槛抬高了,但由于‘雅熙’目前在庆省的名声之盛,也绝对不缺有意向有实力的客户,况且他们零库存,保底收益这两项大招一放,等于解除了客户的所有后顾之忧,加盟‘雅熙’稳赚不亏,而且收益颇丰,可以预见这个加盟政策对加盟客户的吸引力有多大?”
赵华接着话道:“他们这样一来,既选择了优质客户,保证每一家加盟店的质量,保障‘雅熙’在下线市场的品牌影响力,同时也提升了公司的收益,我们给加盟客户供货的毛利率在20%左右,可是他们已经完全可以做到35%以上,况且他这些客户因为店铺位置好,自身有实力,同等的货品,这些店铺的业绩产出也会高于我们的加盟客户,仅此一项‘思凡商贸’的年利润就跟我们拉开了很大的差距。”
张子明道:“我们现在怎么应对?仿照他们调整加盟政策吗?先不说100万的货品保证金有没有人愿意交,我们能去保证加盟客户的年分红不低于55万吗?”
赵华苦笑着摇头道:“这就是他们这个加盟政策的狠辣之处,不但给了加盟客户十足的动力,也同时给竞品们埋下了杀招,加上零库存的保障,这不亚于一个‘十面埋伏’。”
他想想那个绝色的女丽人,心里不由的发颤,怎么也看不出这个千娇百媚的女子竟有这种翻云覆雨的手段。
很明显对于所有愿意交100万货品保证金的客户,能够保证他们年分红55万的政策无疑是最终让他们心甘情愿交钱的最大动力,可保障客户年收益的举措又是建立在“雅熙”目前的市场表现以及许思对于庆省的经营管理越来越精细化,越来越标准化的前提下的,有着很好的品牌影响力,加上强有力的经营管理,搭配上选址的慎重,才会有这个年收益保障政策的推出,与其说这是“思凡商贸”给予客户的一种收益保障,不如说这是“思凡商贸”对于自己经营能力的一种强大自信。
为什么张子明与赵华他们面对这个加盟政策时,就如被斗败的公鸡一般,许思的这个政策的推出,让他们不得不生出高山仰止之慨,他们明知道这政策的优点,但却不敢模仿,他们敢保证客户的年收益吗?显然不能,因为他们自己心里都没有底,不要说保障年分红55万了,就算是年分红25万也不敢保障啊,如果非要套用“思凡商贸”的政策,结果就是客户越多亏的越多,别看“大明商贸”现在有些家底,如果他发展了50家客户,仿照“思凡商贸”的这种保底收益政策,张子明现在的1000万流动资金连一个月的差额都不够补的。(未完待续。。
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