市场部,那你告诉我直营店与加盟店这两块的业务怎么来弄?之前‘雅熙’太强势。我们避其锋芒,找他们忽略的区域去做,现在又出来一个,我们的市场份额越来越小了,再不抓紧,就要被赶出这个市场了!”
赵华低着头道:“明哥你放心,这一块我一定抓紧,还有松林路商业街普遍非常看好,我们不是在里面定了三家店吗,我想这三家店一开我们的库存压力一下子就可以得到很大的缓解了。”
张子明道:“你太乐观了,松林路商业街只是个新的商圈,未来走向如何,现在谁也不能肯定,我们是因为前期租金低,投入小,才敢进去搏一搏,你要对他寄予厚望那就错了,再说了,我们去开三家店,你知道‘雅熙’会不会在里面也开三家店,还有这个‘都市心情’会不会也开三家店?到时一条街上这么多鞋店,生意能好到哪去,何况我们跟他们的商品相比也没有优势,管理与‘雅熙’相比更是差的远了。”
赵华奇怪的看了张子明一眼,经过最近的一些事情,张子明变的务实多了,连管理这他亲自抓的一块都坦言与“雅熙”相差甚远,可见张子明已经不是之前那个目空一切的张子明了,与“思凡商贸”的较量中,他已经甘拜下风,这不由的又让他想起了“思凡商贸”的那位绝色女老总,想象她如今该有多么的威风凛凛。
“华子啊,中海步行街还是要开店啊,不开店,我们的品牌影响力就无法跟竞品相比,这对于我们打开加盟市场来说是一个很制约发展的因素,意向客户都是他们挑剩下来的才能轮到我们,这样市场如何能做的好?”
赵华只能应是,并向张子明保证一定会在步行街里开出店来。
张子明又道:“对了,那个艺龙百货的吴晓松之前不是答应我们只要三店进了,南湖店会想办法给我们调出一块位置来吗?现在我们三店被它坑苦了,亏了,南湖店他是否相应的要给我们一点补偿?”
提起这个赵华的脸色登时变得古怪起来,当初他们与艺龙百货洽谈进驻三店时是觉得尽管扣点已经高达28%,但毕竟自己货品的毛利率在55%左右,扣除导购的工资还有的赚,哪知道第一个月结款时,发现不一样了,商场要求提供增值税发票,二人一下傻眼了,这个税票他们是开不出来的,只有找总公司,总公司的回复是开票可以,但税点要“大明商贸”自己来承担,这一下又扣掉了17%,如此一结算,“大明商贸”每个月在艺龙百货三店还要亏1万多块钱,虽说金额不多,但赚钱跟亏钱的心情绝对是天差地别的,何况一个月是1万多,一年累计下来就是十几万,也不是小数字了。
这个情况一出现,赵华马上就去找吴晓松了,吴晓松若无其事的回复赵华道:“亏钱?我还没找你们呢,你们业绩做的这么差,直接影响到了我们商场的收益,你要是能做到‘雅熙’销售额的一半,你们还会亏吗?别来找我了,努力的提升业绩吧,不然明年合同结束就不是给你们支持了,我们会考虑优化品牌的。”
什么叫优化品牌,不就是要把自己清理出去吗?赵华当场就傻眼了。(未完待续。。
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