格也比他们便宜了很多,如此以来,性价比绝对不比“雅熙”差。为什么效果差了这么多。
他们清楚的记得,“雅熙”每一家店铺开业时,几乎进去的客人出来时都是提着几个袋子出来的。很少有人空着手,而为什么到自己这边,就反过来了。
李大海伸手示意了一下旁边站着的一位年轻女孩子,这是他的助理,李大海安排她去店铺了解一下情况。
李大海的助理去了店铺,很快便匆匆的跑了回来。
李大海走开几步,助理跟着一起,站到他身边小声道:“李总,我听导购反应,不止一个顾客反应我们的活动没有吸引力,这个价格不如去买‘雅熙’。”
“放屁!”,李大海爆了声粗口,气道:“我们都做到4折了,还叫没吸引力,性价比还不如‘雅熙’?‘雅熙’的夏季凉鞋现在可还是6折的价格在售,并且很多已经残色断码,而我们货品齐全,折扣力度又这么大,这简直没有天理!”
助理见他雷霆大怒,也不敢说话,只是朝不远处的“雅熙”步行街二店看了看,李大海望着她的眼睛盯着的方向,若有所思,然后道:“你再帮我去了解一下‘雅熙’那边什么情况。”
助理领命而去,李大海带着满腹的疑惑,从新又回到朋友圈里。
“李总啊,恭喜今天开业就大卖啊!”
“是啊,看看这店铺的人气,那什么‘雅熙’跟这边一比简直弱爆了啊”
“老贾,你这话说的也不对,李总这是开业大促,‘雅熙’那边是正常销售,这哪里能比。”还是有人比较理智的。
只有这几人说着恭维话,很显然这几人都不是零售圈子里的人,外行看热闹,内行看门道就是如此,他们只是看客流数,却没有注意成交率。
李大海被恭维的像吞了个苍蝇一般难过,恰巧这时张兴与王子清同时向他看来,他走到二人旁边小声道:“顾客反映活动吸引力不大,我安排人去了解情况了。”
张兴与王子清也听的直皱眉,但眼下也不知道是什么个情况,只有等李大海的助理回来才能明白。
李大海的助理进了“雅熙”的店铺以后,首先迎接她的就是导购员们清脆而又响亮的迎宾口语,与热情亲和的微笑,随即便看到了收银台上不断忙碌着的工作人员,这家店铺的客流虽然没有“都市心情”那么夸张,但一看便知道成交率要高的多,而且多为连单,助理仔细看了一下“雅熙”店内的商品陈列,发现与“都市心情”的店铺也不一样,“都市心情”的商品都是在尽量的摆造型,突出产品特点,而到了“雅熙”这里,除了一半的陈列面给了秋季新品,这些样鞋陈列的美观好看之外,凉鞋部分已经单独划出一个区域,而鞋子密集陈列,给人一种扑面而来的清库气氛。
进店的客人很容易根据自己的需求去挑选商品,想买新品秋单,那么琳琅满目的新款总有你喜欢的款式,想买夏季凉鞋,那么一片扎堆陈列的鞋子里,足够你挑选半天,总有你能满意的鞋款,粗略估算了一下,“雅熙”密集陈列的凉鞋部分的sku数已经差不多等同于“都市心情”整店的出样数。(未完待续。。
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