展销做广告指引等等。
李云圣的答案始终只有两个。一个是ok,一个是可以!
当然了林凡提出的一些请求,都不是漫天开口。而是他认为商场有能力提供的一些帮助,但就算如此,李云圣能够答应也难能可贵,否则夏想也不会这么诧异了。
林凡不是得寸进尺的人,因为本次展销的合作扣点条件是之前与夏想商定好了的,即便现在有了李云圣的这一层关系,林凡也不想再提出要求降扣的事情,这不单单会让夏想不满,也会给李云圣一种自己恃宠而骄的感觉,况且本次展销最大的目的是检验新品牌的市场接受情况,这次多赚或是少赚一些钱不是林凡考虑的重点。
料想不到的是,在林凡将自己的诉求提出并得到李云圣当场应允之后,李云圣居然主动的问起了本次展销的合作条款,当得知双方签订的是扣点18%的合作条件后,李云圣对夏想道:“夏总,‘千姿’之前做展销时的扣点是多少?”
夏想一怔,立刻回复道:“是13%!”。
李云圣道:““snow&elegance”的展销扣点重新报,按10%扣点提报!”
夏想下巴掉了一地,大哥,“千姿”都是13%扣点,一个新品牌10%这真的合适吗?虽然这个事情区域就可以做主,但报到总部以后,上面人会怎么看这个问题,还以为我们不知道收了人家多少好处呢。
他本来是不愿去反驳李云圣的,但他觉得有必要提醒一下,否则万一因此引起总部的误会,对李云圣,对夏想都不好。
“李总,这个扣点比‘千姿’还低,总部那里会不会有不同意见?”
李云圣怎么会不知道夏想的意思,只不过夏想不明白这里面的玄机罢了,他轻描淡写的问道:“‘千姿’能进沪市的瑶光城市广场吗?”
夏想摇了摇头,不是“千姿”不行,而是“千姿”的品牌更多的是以百货通路为主的,购物中心的店中店模式,“千姿”目前还没有一个成功的案例,他们开店更喜欢在一个统一规划的鞋区里面进行运营,觉得比较有氛围,更大的原因是“千姿”没有针对购物中心这样一种业态的单独的装修设计,目前的装修风格与购物中心的要求还不匹配,所以这个通路他们一直没有深度合作,瑶光城市广场这样全国性的标杆商业就更不会给他们进了,而沪市的瑶光百货总店,是以奢侈品与轻奢为主的,鞋子品牌也基本上是以国际高线品牌为主,“千姿”这样定位中高端的女鞋是不适宜进驻的,与这里的消费者的消费能力也不匹配,去逛瑶光百货总店的消费者已经看不上“千姿”这个档次的产品了。
李云圣道:“‘snow&elegance’是集团总部看好的产品,目前双方已经有了合作意向,会在接下来的时间里一方面完善产品的后续开发,一方面根据购物中心对装修风格的设计要求,全面包装,等这些完成后,就会进驻我们瑶光城市广场总店,到那时‘snow&elegance’便一举成名天下知了,到那时你也就不觉得给它的扣点比‘千姿’底是什么匪夷所思的事情了!”(未完待续。。
请收藏:https://m.bqgo.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)