家展销处你产生就跟不上了?骗鬼呢,如果真是这样。还做什么展销,只展出不销好了。
“林总,你看这样好不好,我们继续合作一个档期。合作条件这一块我再给你让5个点。”
“snow&elegance”之前谈的合作条件是10%扣点,原本林凡也并没有在合作条件上太过计较,因为本次展销最大的诉求就是利用这个机会把“snow&elegance”推向市场。但现在这一步的目的已经达到,而且第一天的销售业绩已经让商家看到了巨大的利益,这就到了林凡拿捏他们,谈条件的时候了。
季理一下让了5个点是够光棍的,让林凡有点无法再拒绝了,倒不是季理傻,这个展销处他之前给其他商家做的时候10%扣点,别人一天最多销售10000元,商场的租金收益是1000元;而这次给“snow&elegance”做,单单是第一天就获益8000元,如果“snow&elegance”能够一直保持这样的水准,就算再让5个点,那一天也获益4000元,比给其他品牌的坪效要高的多了。
“好吧,既然季总如此大力支持,我们就再想想办法,无论如何也会把下一个档期做掉。”
听得林凡得了便宜卖乖,季理也没计较,反正只要答应了就好,季理马上眉开眼笑,同时笑着道:“还是谢谢林总的支持,我一定要当面道谢!”
与季理不一样,老熟人叶少峰电话过来语气就相当不好了。
“我说林总,你有点看不起人啊!”
林凡相当无语,苦笑这道:“叶总这是发的哪门子火,我到底哪里招惹你了啊?”
说实在的林凡对叶少峰,非但没招惹,而且最近一段时间还在不停的给他发钞票,松林路商业街项目在叶少峰与施克华的操作下,已经完成了90%的商铺出租,预计在12月份整条商业街交房后,满铺开业没有丝毫问题。
松林路商业街项目按照每铺2万定金,目前共收取定金720万,这些定金在合同中有约定如果乙方即租户违约,不但定金不退甲方还有继续追偿损失的权利,所以收到这一笔钱后,林凡马上与张武商议,将叶少峰与施克化的佣金180万支付给了两人,对于两个上班族,这绝对是一笔巨款了。
因为有了这次的合作,叶少峰与林凡现在的关系走的非常近,几乎已经是无话不说的朋友,现在叶少峰突然来了这么一句,林凡还真有点摸不着北。
“林总,“snow&elegance”这个品牌是你的不?”
“......”林凡知道他为什么生气了。
“你在瑶光百货展销,你在天福百货展销,单单把我这个老朋友给撇开了,什么意思啊,摆明了看不起人嘛,他们给你什么条件,我减半给你!”
林凡道:“叶总,你先消消气,“snow&elegance”的价格区间你知道吗?”
叶少峰道:“多少?”
林凡道:“秋单698-998,马上在开发设计的冬靴1380-2180,这个价格在你的艺龙百货,消费者能接受吗?”
叶少峰不说话了,半天后支支吾吾的道:“行不行,你总要试一试吧,万一行呢?”
林凡笑道:“你我都不是新进的菜鸟了,什么样的定位与什么样的商圈属性匹配,这个道理大家都懂,也是经过了无数次的验证了,没必要我们再试一次吧,再说了你看我“snow&elegance”在瑶光百货一路高歌猛进,没必要非要让我在你那里来个滑铁卢吧?叶总,做人要厚道,对不对?”
叶少峰听到这个价格区间后,就已经释怀了,但还是忍不住问了句:“你昨天在瑶光百货做了多少业绩?”
“27万!”
“......不问不知道,一问被吓尿!我只想说两个字!”
林凡挠了挠头道:“你说吧!”
“我靠!”(未完待续。。
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