能的提供一些帮助。本次年会,你也看到了,各个区域的展极不均衡,就以庆省为例吧,庆省的经济总量在全国只能排中上,可你们仅仅用了半年的时间就将他们远远甩到了后面,归根结底的原因,你们太强,而他们太弱!”
林凡谦虚了几声。说他们太强,那是有些夸张了,说其他区域太弱也不太合适,只是加盟商们做事与集团做事考虑的问题不一样。格局也不一样,集团公司考虑的是怎么样展可以更快,而加盟商们考虑的永远是怎么样展风险更小。
公司拿加盟商们去投石问路,将风险转嫁给了经销商,自然站着说话不腰疼,林凡是因为有着重生的优势。了解未来零售市场的展走势,才敢如此“孤注一掷”式的展,其他经销商如何敢这样做,他们都是找到一条成功的经验去不断复制罢了,想让他们投入所有,冒风险一搏,他们是不干的,他们宁愿一年少赚一些,只要别弄得倾家荡产就好了。
“强在哪里呢?我想不仅仅是我,就连这些经销商们也意识到了,一个是经营管理水平,这一点总部给不了太多的支持,另一方面是开店机会点,这一块其他区域落后庆省太多,当然了这是市场把握能力不足的问题,不知道怎么开店,开什么样的店,不过有你们成功的例子放在这里,相信明年各个区域的街铺店会逐渐力,所以这个通路我不担心,担心也没有办法安排人去每一个省市去帮忙,我们考虑了许久,觉得有一些事情是我们可以做的,比如战略联盟!”
林凡一边听,一边思索着总裁话里的意思,要说他为了加盟商的利益弹尽竭虑,林凡是不相信的,他所有的出点都是为了集团利益,当总裁说出“战略联盟”时,林凡心里一突,似乎就明白了总裁的意图。
“目前总部已经开始寻找与大型商业体的全面战略合作,这其中囊括了目前所有全国性的百货连锁,市连锁通路,总部试图打包一起把合作谈下来,一方面可以快的扩大市场占有率,同时与这些大型商业体合作,对品牌影响力的提升有很大的好处。”。
林凡笑着道:“总部这是帮了我们大忙了啊,我们也为此节省了许多的精力,可以将有限的时间投入到其他通路的拓展上面去。”
总裁不着痕迹的皱了皱眉头道:“经过几轮谈判,几乎所有的知名商业都提出一个要求,那就是必须由厂家直营!”
果然如此,林凡与许思互视一眼,然后听总裁道:“所以今天我找你过来,也是想听听你们的意见,对于这些战略合作单位,公司开直营店过去,不过你们放心,虽然公司直营,但是店铺的商品促销活动一定会与你们地方保持一致,不会出现一样商品,两样价格的情况!”
林凡摇了摇头道:“这不合适!”
总裁望着面无表情的林凡,没想到他的反应会是如此的决绝,李进给林凡使了个眼神,示意他给总裁点面子,john这种身份的人把面子看的比什么都重。
林凡只装作看不到,这种原则性的问题,绝对不能有丝毫让步,john在为将来布局,现在说的好听,一旦林凡做出让步,他们将直营店开进去,绝对会步步紧逼,一点一点的蚕食市场,这是林凡绝对不能容许的,在庆省这个市场上,林凡与公司,只能存在一个,要么你来,要么我来!(未完待续。
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