予了各零售商家十足的信心,等于该项目已经成功了一半。但信心毕竟只是信心,还是需要结果来证明的,如果开业之初,能够一炮打响,那么松林路商业街的前景则不可估量,如果开业之初,客流量一般,商家的信心则会受到重挫,一连串的连锁反应会出来。
众所周知,店铺的销售额与人、货、场有关系。场地问题是一旦选择,就难以改变的问题,但人与货却是时刻在调整着的,以一家店铺为例。如果该店铺经营销售非常好,店员的销售提成就会高,工作积极性也会高,从而就能够保障员工的稳定性与成交率,业绩就会越来越好;同时业绩好了,任何一个做老板或者采购的都知道将好的货品放进这家店铺。从而让这家店铺的货品越来越优质,也会进一步提高店铺的业绩,人与货品都出于良性循环当中。
反之,若是销售业绩不好,员工收入不高,则积极性与稳定性都会受到影响,员工离职率增高,甚至可能很难招到好员工导致员工缺编严重;另外因为这里销售不好,老板或者采购也不会将好的货品给这一家店铺,因为同样的商品给到好的店铺很快能转化为现金,而给到这家店铺很有可能就会变成库存,本来能卖出的货卖不掉,留在仓库一再贬值。
由此可见,开业前几天松林路商业街销售的好坏对于整个商圈展的影响,事关重大,林凡不得不慎重,几个月的筹划,终于到了检验结果的时候了。
开业这一天,松林路商业街的商管办公室里,林凡,许思,张武全部都在现场,商业街早上9点钟正式开业,几人7点钟就已经悉数到场。
林凡翻看着早已烂熟于胸的筹划方案,一遍问道:“班车都各就各位了吧?”
叶少峰道:“早已经安排好了,2o条路线,跑一周,加上‘客必多’的6辆专线接送班车,一共26辆,几乎覆盖全城。”
林凡点着头,为了能够带动全城的消费者,他们准备了2o辆大巴,全天候的进行接送,虽然所废不少,但是为了能够开业大吉,林,张二人也是大手笔的将这笔钱给花了出去。
“商家活动呢?”
叶少峰笑着道:“开门红嘛,为了头彩,各商家都挺支持,就连‘阿迪’,‘耐克’也给了独家活动,全城最低,而且只有松林路商业街这家店才有这种活动,其他商家也都响应的很积极,呃,对了,这次‘大明商贸’是最给力的,做的是全场3.5折的活动。”
林凡冷笑了一声,没有说话,心里却知道,“大明商贸”在市场上先是被“雅熙”迎头痛击,好不容易明白与“雅熙”无法直面相抗,准备选择避其锋芒的时候,却又被“联众商贸”欺上门来,本就不多的市场份额,再一次被瓜分。
“大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米!”,弱肉强食是亘古不灭的道理,在这一场场较量中,“大明商贸”无论是软实力还是硬实力,都明显落于下风。
对市场的预测失误,后期运作又不行,直接导致“大明商贸”库存压力与资金周转出现了严重的危机,一方面老货品无法转化为现金,一方面新品没有资金订货,压力空前。
所以大明商贸准备走低价策略,一方面想尽快将库存变现,一方面确实急于有一家高产出的店铺,给员工,给自己带来信心,因此“大明商贸”有次举措,林凡丝毫不以为意,也不会自降身价与其打价格战。(未完待续。
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