队时，人家早已将店铺的触角伸到了大江南北，我就是累死也追不上他们。”

　　几人点头认可。林凡说的是这个理，像“雅熙”，“都市心情”，“丽芙丝”这些已经做的相对成熟了。你现在起步去追别人自然会很累，而且前面的品牌通过近年来的快扩张已经渐渐被这群大众消费者所认可，你再弄个差不多的品牌出来，也没有多大的吸引力，况且大众市场这一块，门槛不高。随着国内零售市场的持续走高，会有越来越多的资金进入到这一块，到时几十个品牌都是少的，这么多家一起瓜分大众市场的蛋糕，同质化的商品，怎么竞争？价格战，促销战，不可避免，最终整体的市场总额没变，大家的毛利率都降低了，盈利能力会越来越低。

　　“再说百货商场，目前‘千姿’集团一家独霸，其多品牌，多梯次的品牌布局已有多年，几大王牌制霸百货商场，甚至有‘无千姿，不百货’的说法，可见其在百货商场的地位，在此种情况下，他们利用手上绝对的话语权在商场的鞋区里拥有最好的位置及最佳的商务条件，并且能够影响到商场对其他同类商品的布局，展自己的同时也在制约着竞品的展，近些年随着百货业态的高展，‘千姿’集团甚至在以每年15oo家新开店的规模在拓店，这是个吓死人的数字，可以说百货商场的鞋区，格局已成，除了个别高线品牌，就整体影响力而言‘千姿’已无敌手，而且在很长的一段时间内都很难出现可以与其抗衡的品牌，“e1egance”就算做的再强，你能强的过人家群殴吗？”

　　李进点了点头，“雅熙”展已经很迅了，今年一年的销售额能够增长1o亿，达到18亿的规模，但是“千姿”集团去年的一年零售总额已经过了2oo亿，并且其租金占比很低，由于品牌的强势，与商场的合作条件涨幅不会有大的变化，而不像“雅熙”这类品牌，商场不但会给你加扣点，而且随时有调整你的可能，街铺通路就更不用说了，绝大多数房东是不讲究品牌好坏的，讲究的是短期效益，每个合约期的涨幅要远远高于销售的同期增长。

　　“所以，我在计划上“e1egance”这个项目时，就考虑过了未来将以购物中心渠道为主，百货渠道为辅的策略，就是要避开现在已经有了王者的百货渠道以及未来会‘多国混战’的街铺通路，转做目前国内还不多，但未来我很看好的购物中心渠道。在这里无论是‘千姿’还是‘雅熙’目前的关注点就没有放在这里。我会有一个很好的战略缓冲期，短期内集聚实力，等到有一日他们将目光聚焦在这里时，“e1egance”应该有了与他们一争高下的实力了吧。”

　　李进默默的望着他，这个在大半年前连批货款都拿不出来的年轻人，已经在思考着在不久的将来与年销售额过2oo亿，净利润4o亿的业内王者一决高下了，如果不是自己眼见着他一步一步，不是李望兴此刻就坐在一旁，无论如何，也不敢相信。(未完待续。

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