刘元昊的办公室里,来港的姜万勐穿着一身笔挺的西装,向刘元昊诉说着万燕在国内的各种热卖情况。
正所谓人逢喜事精神爽,姜万勐一脸的意气风发,发自肺腑的喜悦之情怎么压都压不住。
“我们在做项目论证时曾聘请过一些专家做过预测,参考当时录像机的年销售情况,预计整个行业每年的出货量将会在200万台左右。现在看来这个预计做的太保守了,我觉得500万台都不是问题。”
“你的预计还是保守了,放心大胆的干吧,这回是真的人有多大胆,地有多大产。”
刘元昊引用了一句困难时期的名言,逗的姜万勐哈哈大笑。
“一年有500万台的出货量,我做梦都能笑醒了。”
“内地的营销方式还需要调整一下,今年中央电视台不是要搞什么黄金时段广告招标么,你去把它拿下来,我保证你明年天天做梦都会笑醒。”
90年代在内地做广告,央视绝对是最好的选择,没有之一。
“一台知天下,登台天下知”,作为影响力最广、公信力最强的媒体,央视拥有超过11亿的庞大受众,吸引了无数品牌商纷至沓来,不惜重本“争分夺秒”。
为了能上央视打广告,品牌商们通过“递条子”、“打电话”等抢夺资源的操作,靠的是拼关系。
94年,为了改变这种不正当的竞争关系,央视广告部的主任谭希松放出风声要举办第一届“央视黄金时段招标”。
这所谓的黄金时段,就是指新闻联播到天气预报之间的那一小段时间,被公认为是含金量最高的。
而“标王”,就是这个时间段里播放的第一个广告。
前世央视的第一個标王是孔府宴酒,以3079万元在首届竞标会上一举夺魁,这个价格让当时的央视广告部主任谭希松惊为天价,兴奋之情溢于言表,在介绍孔府宴酒老总江延华时脱口而出“标王”,从此“标王”的称呼不胫而走,引发了全民热议。
“能上央视固然好,但这个价钱恐怕也不低吧。”
姜万勐主要负责技术和生产,对于市场营销这一块并不是很懂,也就不清楚标王的价值以及所蕴含的商机。
“做广告就不要怕投钱。只要投对了地方,哪怕我们每天给央视送进去一台桑塔纳,只要能开出来一辆奥迪,那都是大赚特赚。”
“你说的也有道理,那今年央视的投标我去看看。”
“今年是公开招标的第一年,一旦我们拿下了标王,央视为了之后的招标能开出高价,肯定会投入大量的资源对我们进行扶持,这是最好的机会,一块钱能花出五块钱的效果。”
当年拿下第一届央视标王的孔府宴酒,95年根本忙不过来,市场出现供不应求的情况,销量迅速超过其他白酒品牌,最终年销售额达到10
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