泽尚听完，认真的思考着得与失，如果签订三年的长期合同，昭和能源按照目前短期运费价格可以省20%，看起来很不错的选择；

　　但是野泽尚知道，眼前的这位同样不是省油的灯；

　　比如在朝战前，他手上已经没有什么长期合同了；

　　结果正好碰见运费暴涨，环球航运这几年虽然给昭和能源优惠很多，但是也赚了很多钱，趁机把船队，扩大到一个让东瀛船主都羡慕的程度。

　　吴光耀看野泽尚还在犹豫，进一步诱惑道：“我们环球航运可以按照目前长期合同运费的90%，和你们签订合同。野泽先生，你想想看，你们东瀛的经济是不是在高速发展，会不会停滞，就应该明白航运运费不可能降多少。”

　　最后，野泽尚没有当场答复，但是吴光耀心里已经有数，问题不大！

　　当然，如果昭和能源不愿意，吴光耀只能把船租给别人；

　　毕竟，这个时候的长期合同，可是很吃香的，东瀛也不是所有人都了解吴光耀的精明！

　　.......

　　和吴光耀遇到的情况不同，在其它几个公司，贺远章他们就顺利的多，当场签订好几条船的长期合同。

　　回到东瀛环球航运分部，吴光耀召开了一个会议。

　　“对于老客户，如果他们不愿意签订长期合同，那么我们最多给他们保留五分之一的载重量船只，进行短期租赁，以维持双方的关系；其余的船只，我们重新去发展客户。你们要记住，一定要自信，这个时候的我们占据了主动，根本不愁船的业务。”吴光耀向大家鼓励道。

　　“是，老板请放心，我看那些东瀛人已经动心，只不过想知道我们的葫芦里卖的什么药。如果这样，我觉得我们应该在东瀛放点风声。比如，我们环球航运要打入欧美的市场，欧美的价格可比东瀛价格高多了，我相信那些人一定会紧张起来......”贺远章说道。

　　吴光耀点点头，这个办法确实可行；

　　但是贺远章说错了一点，那就是环球航运在今年就是要去欧美发展。

　　对于新船的安排，吴光耀肯定是全部发展欧美业务，不然自己造新船干什么，二手船的价格可便宜非常多。

　　如果自己不造新船，欧美的石油公司，连机会都不会给自己。

　　就像后世的包宇刚，连油船都没有，就跑去美国推销自己，结果人家根本没有理会他；

　　所以包宇刚立马去买了四艘小油轮，凭借仅有一次的机会，获得了蚬壳石油公司订单；

　　然后蚬壳石油看包玉刚表现不错，又给包宇刚介绍了不少大石油公司。

　　与包玉宇刚的主动推销不同，吴光耀打算另走捷径，让欧美的石油公司认可自己的实力。

　　......

　　昭和能源会议室，野泽尚正在召开高管会议，商量环球航运决定把船的合同改为三年

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