人更快地明白了过来，道：“艾瑞克，我想我知道你想要表达什么了。你的意思是，如果一种‘产品’的销售渠道足够庞大，那么即使这些渠道带来的利润非常微不足道，但积累下来，依旧会成为一个让人惊叹的数据。”

　　“宾果，”艾瑞克举起右手试图打了个响指，可惜失败了，在几人的轻笑声中放下手臂，道：“以目前的网络环境来考虑，整个网络空间已经拥有数十万家规模不同的网站，如果我们能够开发出一套操作简单并且得到客户认可的广告分发技术，并且拉到其中流量不错的10万家网站加入雅虎广告联盟，平均每家网站每个月即使只给我们带来微不足道的10美元的收入，那么合计起来雅虎每个月就能赚到100万美元，这100万虽然依旧远远不足以支付雅虎目前每年的运营费用，但最近几年网络用户和网站数量的增长速度是非常惊人的，如果未来几年雅虎广告联盟的网站数量能够增加十倍、一百倍，那么我们的收入也会呈现几何数目的增加。”

　　蒂娜.布朗又问道：“艾瑞克，如果是我建立一个网站，并且成功发展到一定的规模，我肯定是不会加入雅虎广告联盟而选择独自运营的，这样似乎可以获得更多的收入？”

　　艾瑞克指了指写字板上长尾图头部的那个叉号，道：“雅虎广告联盟的运营重点本来就不在这些处于‘长尾’头部的网站上，我们要拿到的是与‘头部’产生的利润规模相当的尾部。”

　　蒂娜.布朗略带尴尬地笑了笑，她倒是忽略了艾瑞克刚刚才讲完的规律。

　　艾瑞克也不介意，继续说道：“而且，我此前跟你们提到的一亿美元资助大量中小网站发展的计划，其实也可以归类到雅虎广告联盟的一部分。任何想要从雅虎获得天使投资基金的网站，都必须加入雅虎广告联盟，现在还是网络产业萌芽的初始阶段，我想那些中小网站的可以选择的投资方并不多，我们可以趁此机会将其中比较有发展潜力的网站拉入雅虎广告联盟当中，通过雅虎庞大的门户网站渠道效应进行推广，那么，至少在未来几年，网络上最具实力的一批网站将大部分出自雅虎广告联盟当中。即使这些网站将来选择了脱离，我想雅虎也已经发展到足够的实力开脱其他盈利渠道了。”

　　所谓其他的盈利渠道，当然就是搜索引擎服务了。

　　雅虎目前就已经拥有了搜索引擎的初步功能，只不过因为网络产业规模限制，还没有爆发出足够的潜力。原时空中雅虎之所以失败，最主要的原因就在于盲目地相信门户网站的地位不可动摇，忽略了搜索引擎的发展潜力，否则以当时雅虎拥有的庞大资源，绝对不可能让谷歌取而代之。而现在，艾瑞克当然不会犯

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